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三牛機械闡述:農機經銷商應具備的條件

來源:dxsnjx.com 發表時間:2017-11-27

三牛機械認為:“服務”是農機經銷商唯一的核心競爭力,只因農機經銷商與上游相比不生產產品,與下游用戶相比不種莊稼,說白了,農機經銷商就是農機產業鏈一個承上啟下的中間服務環節,所以做好上游和下游的服務本身就是農機經銷商的本職工作京城彩票平台注册。那么在整個行業都對農機服務寄予前所未有的厚望的時刻,農機經銷商到底該如何做好服務工作呢?

一京城彩票平台注册、學會種田
農機經銷商要真正讓農戶離不開你,讓競爭對手超越不了你京城彩票平台注册,就先要自己學會種田,并且要比農民更會種田。只要這樣,才能指導農戶,才能讓農戶“言聽計從”,如果能做到這一點,何愁你的產品銷售不出去京城彩票平台注册?而要學會比農戶還會種田京城彩票平台注册,就需要農機經銷商放下身段接地氣,親自到田間地頭,用農民的語言,和農戶一起耐心溝通攀談京城彩票平台注册,經過“現場、現地京城彩票平台注册、現物”調查研究出來的東西,不是空穴來風和閉門造車,這樣以后再去指導農戶種莊稼京城彩票平台注册,就能“有的放矢”,就能一地一策的幫助農戶解決種植和收益的問題京城彩票平台注册。

二、做好“三包”內、外基礎服務。
做好農機“三包”服務,可能大多數經銷商會說:“這都不是事”,當然確實有許多經銷商的服務能力很強,在基礎的“三包”內外服務方面是行家里手,在這里別出心裁說兩個新的觀點:
1.農機經銷商要比上游生產企業更會服務
2.農機經銷商可以成為專業的農機維修服務商

三、提供全程機械化產品。
提供全程機械化產品,在我們農機行業已經是個老掉牙的話題了,因為上游制造企業早在十年前就已經在炒作這個概念了京城彩票平台注册,但真真能做到的企業幾乎還沒有京城彩票平台注册。
1.聚焦作物京城彩票平台注册,提供全程機械化的產品。近幾年許多農資經銷商開始放棄以前全作物營銷京城彩票平台注册京城彩票平台注册,開始關注某一類或幾類作物,針對特定的農作物,提供全程機械化產品或全程化解決方案京城彩票平台注册。
2.種植成本在快速上升,尤其是土租。有數據顯示,國內土地流轉畝均地租為500元京城彩票平台注册,南方經濟發達地區平均水平超過1000元,所以出于利益的考慮,流轉了土地的合作社、農業開發公司肯定會選擇種植棉、油京城彩票平台注册、飼、麻京城彩票平台注册、糖等高收益農作物或蔬菜、花卉、瓜果、苗木等高收益的農產品。

著名競爭戰略學家邁克爾.波特認為企業要想在競爭中勝出,可供選擇的戰略只有三種:成本領先、差異化和專業化,建議小農機經銷商要選擇聚焦于某種特殊作物,成為這種作物全程機械化或解決方案的專家京城彩票平台注册。

四、提供全程化服務
農民在農機經銷商店里想買農機,事實上他需要的并不是農機,而是農機提供的耕、種、收等全程機械化的作業和服務。
1.從賣產品變為作業服務商,在山東、河南京城彩票平台注册、江蘇等地,一些農機經銷商已經將自己變成“銷售+作業”一體化經營,針對一些種植大戶和合作社,經銷商組織機手托管用戶的莊稼京城彩票平台注册,凡是農機作業由經銷商全部搞定,用戶只需要在家里等著數錢京城彩票平台注册;
2.“全程機械化產品+全程化服務”,就是不但為用戶提供作業所需的全部農機產品京城彩票平台注册,而且在使用過程中培訓用戶的機手京城彩票平台注册,指導用戶使用和提供維修、保養等全過程的服務。
由一個銷售農機的經銷商,變成一個提供農機作業服務的經銷商,這是經營模式和觀念的雙重改變,對農機經銷企業來說,絕對是一場前所未有的思想革命。

五、提供農資一體化服務
“農資+農機+農技+金融+土地托管+收糧(農產品回收)+保險”的全產業鏈不但為農戶提供了全程化的服務,最重要的是掌控了種子、農資、作業、收購京城彩票平台注册、金融五個最關鍵的環節京城彩票平台注册,讓農戶形成強烈的依賴度。

定西市三牛農機制造有限公司是一家致力于現代高效旱作農業機械研發、生產、銷售為一體的裝備制造企業。公司始建于1976年,占地面積5.3萬平方米。公司主要產品有:中藥材全程機械化系列產品、馬鈴薯全程機械化系列產品、殘膜回收系列產品、全膜雙壟溝播系列產品、小麥旋耕施肥鋪膜覆土穴播系列產品京城彩票平台注册、注水補灌一體機系列產品京城彩票平台注册京城彩票平台注册、飼草料加工青儲收獲系列產品等八大系列60余種產品。

公司現有職工118人京城彩票平台注册,其中研發人員31人京城彩票平台注册,高級職稱8人京城彩票平台注册京城彩票平台注册,中級職稱6人。為了保證公司科研開發工作的先進性、高效性,我們與甘肅省機械研究院、甘肅省農業科學研究院、甘肅省農業技術推廣總站、甘肅省農業機械鑒定站、甘肅農業大學、西北農林科技大學等高等院校和科研機構建立了長期合作關系,并簽訂了人才引進協議京城彩票平台注册。同時京城彩票平台注册,公司與西北農林科技大學等院校組建了聯合研發機構,并聘請了多名著名專家京城彩票平台注册、學者為公司常年技術顧問,全面指導公司的生產和現代高效旱作農業機械裝備的技術研發。
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